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鑫贝迪发电机专用电池学习《现场交付是个好办法》

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人气:-发表时间:2022-08-02 09:19【

标题:现场交付是个好办法

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现场交付是个好办法


如果你卖的东西不是汽车,现场交付对你的效果可能更好。我认识一个维修并出售电视的朋友,他能极其有效地利用现场交付的办法。假设你打电话让他上门维修电视。他会问:“出了什么故障?”顾客说电视图像变暗了,几乎看不见了。他会问看了多少年了、什么型号等问题。然后他说马上就带一台新电视过来,这样旧电视送修,新电视顾客可以先看着。

你可以估计事情是如何发展的。顾客的电视十有八九是如今只值20美元的黑白电视,而换个显像管就需要80美元。新电视可能是价值500美元的彩色电视。哇!彩色!维修旧电视花了几个星期,而这段时间里全家看这台借来的彩电已经如痴如醉了。你可以背定这家人会把彩电买下来。当一个人已见识过彩电的精彩效果后,谁还想再回去看破旧的黑白电视呢?如果我的朋友去家访时发现顾客住在帐篷里或收拾好了衣箱准备离开,那他是不会把彩电留给这位顾客的。他在接到第一次电话及去顾客家时就在做信用调查。

当旧电视修好时,他亦准备好了分期付款的购买协定。这份协定将使顾客可以用旧电视换彩色电视,并每月只付20美元。这家人中有准会让父亲拒绝该协定而拿回旧电视呢?

我这样做,这个卖电视的朋友也这样做。你对任何商品都可以这样做,但牛排正餐除外。我有生以来拥有的第一件小礼服是成衣店卖给我的,而我本来是想去租一件的。成衣店的销售员找出一件崭新的小礼服,并开始用粉饼在衣服上做标记。我一直对他说我只想租它参加婚礼。他告诉我不必担心,因为他需要把我这个号码的另一件礼服放在租衣架上。他一定准确地掌握了我的心理,因为当我知道我只付了租衣的价格就能穿上很合身的、崭新的小礼服时,我感到很高兴。衣服改好后,我又试了一下,以确保它合身。他帮我配上衬衣、领带及宽腰带,效果棒极了。你猜怎么样?他开始问我有几个孩子及亲友有几个该子,不知不觉地就向我“证明”:既然今后几年有那么多婚礼要参加、我租那么多次衣服太贵了,还不如买下这件马海毛与真丝混纺的小礼服,还会不停地说,“瞧这衣服多合身!”

人们常说向销售员销售比向大部分人销售都容易,可能的确如此那位管小礼服出租的销售员讲的情况果然是真实的。尽管我买这件衣服用的钱还没省回来,但它至少使我省了麻烦,不必每次参加婚礼或宴会时都跑去租衣服。

当我谈到用现场交付来销售时,你可能会认为我避而不谈价格。顾客听完我的报价后会说:“你说过你可以降50美元,可现在你只降了50美元。”我会向他指出我的车有额外加装的设备,或者我会说:“没想到你真会买东西。这两个报价已是全市最低价了。我只能降这么多了。”事实上可能也确实如此。我是说了可降50美元的话,这使对方又回来找我了。现在我只降了50美元,顾客会掉头离去吗?可能不会。我已夸了他真会买东西,我靠降低50美元就能和他成交。